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分公司岗位需求增加、高学历销售人才“吃香”⋯⋯险企2025校招，这些新趋势要知道！

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每经记者 袁园    每经编辑 张益铭

9月份以来，陆续有大中型保险公司开启面向2025届毕业生的校园招聘会，为公司未来业务发展储备年轻人才。据记者不完全统计，截至目前，中国人寿、泰康保险集团、中邮保险、中国人保、中国太平、中国平安、瑞众保险、中汇人寿等已经在官方渠道发布了校园招聘的职位需求、招聘流程等具体内容，部分险企还开启了校园巡回宣讲、面对面交流、在线直播等活动，为应届毕业生求职答疑解惑。

从保险机构释放的招聘岗位看，今年秋招的岗位较往年有相同亦有不同之处。首先，保险公司分公司招聘岗位增加，有机构的招聘岗位均集中在分公司；其次，规划师等销售岗位加入校招，保险机构试图吸引高学历人才进入销售队伍。

财寿险机构的招聘需求呈现不同特点

从校招的资料来看，多家大型保险公司为毕业生提供的机会以传统岗位、内勤岗位为主。已公布的岗位需求从百人到数千人不等，遍及这些保险机构的各个业务板块。

以瑞众保险为例，2025年校园招聘推出12类岗位，主要包括战略规划、稽核审查、金融科技、投资管理、党建行政、纪检巡视、人力资源、法律风险、运营管理、财务管理、销售管理、产品精算等。同样，大家保险集团的校招岗位也以传统保险业务需求为主，包括保险、精算、理赔、投资研究、IT研发与运维、运营管理、销售管理等。

在专业方面，保险公司的招聘也覆盖了多个热门专业学科，包括保险、精算、经济、金融、数学、医学等。除此之外，保险产业链相关的专业，例如科技、医学类、建筑工程类、农学等也都出现在保险公司招聘范围内。

值得一提的是，虽然均是围绕业务板块设置招聘需求，但是财险机构和人身险机构由于业务不同，对于人才的需求也呈现出了不同的特点。整体来看，财险机构的岗位需求主要侧重核保核赔、信息通信等业务岗位，对科技型、专业型人才需求较大；人身险机构及其相关的子公司释放出来的多是营销、服务等岗位，对人才的需求也不局限于保险业务范围。

在新华保险的“新华光耀未来”校招职位中，多个分公司释放出组训岗、培训管理岗、销售综合支持岗、服务企划岗等岗位，工作主要是围绕辖区内的机构做业务推动、培训宣传等。泰康保险旗下的泰康之家养老社区，也为2025届毕业生留出了社区品牌宣传、营销支持、社区工作、文娱指导、运动指导、生活管家等众多岗位，工作内容均不局限于保险业务范围。

平安产险则是面向应届生发布了“星禾管陪生”项目，招聘数据、精算、农学、能源三电等领域的管培生，对应届生的专业需求除了数学、精算等传统专业外，还加入了农业、牧业、动物学、生物学、自然保护与环境生态等相关专业。此外，平安产险的科技中心还把算法类岗位作为重点招聘方向。

“近日发布的《推动数字金融高质量发展行动方案》指出，‘推动互联网保险规范发展，增强线上承保理赔能力。’相比于寿险来说，财险业因承保风险的多样化、复杂化，线上承保理赔能力有待大幅改善，或者说需要深度转型，相应对相关人才的需求增加。”中央财经大学中国精算科技实验室主任陈辉对记者表示。

分公司岗位招聘需求强于总公司

虽然保险机构发布的岗位不少，但是涉及总公司的岗位却不多，大部分岗位都聚焦在分公司及分支、中支机构。

据不完全统计，新华保险、太保财险等机构校招岗位均集中在子公司及分公司。以新华保险为例，在校招页面上，招聘的岗位均集中在北京分公司、深圳分公司等分公司及新华卓越康复医院等子公司。

而其他机构虽然总公司和分公司均有招聘需求，但整体上是分公司招聘数量多于总公司。以中国人寿财险为例，其发布的校招计划共有554人，其中总公司计划招聘10人，各地分公司合计计划招聘544人。

“分公司和分支机构承担了很多业务、理赔和服务职能，所以对于员工的需求也多。”某业内人士对记者表示，虽然分公司招聘人员总数看着挺多，其实均摊到各个分公司也就几个。记者在走访调研过程中也亲身感受到，一些保险公司分支机构存在人员短缺的情况。

此外，从招聘岗位数量来看，除头部机构招聘岗位和人员较多外，瑞众保险、中国人寿财险、大地财险等近两年在业务端表现优异的机构对人才的需求也很大。“这可能是由于中型机构正处于快速发展阶段，对人才的需求更为迫切。促使中型机构积极招聘的热情主要来自于它们对市场份额的争夺、业务扩张的需要以及对创新能力的追求。”北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆对记者表示，此外中型机构可能在提供职业发展机会和员工成长空间方面更具吸引力。

销售岗开到校园 网罗高学历人才

值得一提的是，除内勤岗外，外勤的销售岗今年也校招中出现。以近期发布校招信息的中宏人寿为例，其招聘的岗位是个税申报规划师，对求职者的要求是全日制本、硕毕业生，执行力强，有责任心，有比较好的沟通与团队合作能力，具有较强的学习能力和工作主动性，有较强的资源整合能力，熟练运用Office软件，金融专业、保险专业、国际贸易专业、工商管理专业、市场营销专业优先。

平安人寿则面向2025届应届生发布“橙就先锋”计划，招聘岗位主要是社区金融服务事业部的销售服务培训生和银保业务部银保渠道经理。对于这两个岗位，平安人寿是这样描述的：作为公司与客户端的坚实桥梁，销售服务培训生配合线下专员联动深耕社区金融服务，"三位一体"的线上客户经营专家；银保渠道经理通过专业的保险知识、良好的客户服务能力、敏锐的市场洞察力以及全面的解决方案提供能力，推动银行与保险行业的深度融合与创新发展。

据悉“橙就先锋”是平安人寿面向国内外高校学生重点打造的销售人才培养项目，主要目的是为了体系化地培养具备优秀专业能力的高潜业销售服务人才，为平安人寿打造一支高素质的销售精英队伍。

“险企将渠道销售岗位的招聘开进校园，一方面是因为校园是人才储备的重要基地，应届生具有新鲜的想法和创新精神，能够为险企带来活力；另一方面，随着保险市场的竞争加剧，险企需要不断扩充销售队伍，提高市场覆盖率和渗透率，而校园招聘能够为企业提供稳定的人才供应链。”杨帆对记者表示。

不过，很多应届大学生对销售岗仍持观望的态度。对于学生的态度，机构也了然于心，某发布销售岗位机构的内部人士对记者表示，虽然也在校招宣传上同步发布了外勤岗，但校招的重点依旧是内勤岗位。

对于即将步入职场的应届生，杨帆也给出了建议：首先，要树立正确的职业观，明确自己的职业目标和方向；其次，要不断学习，提升自己的专业知识和技能；再次，要有良好的适应能力和团队合作精神，快速融入职场环境；最后，要保持积极的心态，面对挑战和困难时，要有解决问题的勇气和决心。同时，也要注重个人品牌的塑造，为自己的职业生涯打下坚实的基础。

封面图片来源：视觉中国-VCG11394584247